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以各种营销模式帮助基金公司在年底进行规模战

日期:2019-04-22

    中国基金报记者张艳贝面临着近几年基金规模冲刺大战开始时的尾声。近年来,基金公司加大了营销力度,纷纷降低利率,慷慨地分配年终福利,对关键产品进行高档促销……多管齐下,支持年终排名战。对于股票基金,降低利率是最直接的营销方式。统计显示,在过去的一个月里,许多公开发行股票都发布了密集的优惠利率公告。仅在12月14日,就有23家基金公司宣布了涉及数百种基金产品的利率减让。其中,最常见的优惠措施是参与银行和证券渠道、第三方基金销售平台或直销柜台的优惠购入率活动。例如,从今年12月14日到明年年底,博世沪深300指数等8只基金在青岛农行直销银行对收购价实施了1%的折扣。自十二月十四日以来,中荣基金产品在阳光人寿的销售渠道中享有优惠利率。除了交易费率,一些基金还按“贴现”率运作。鹏华基金会12月14日宣布,自公告之日起,已定期向鹏华新润公司开办C类股销售服务费,年均优惠率为0.21%。ETF基金是一些基金公司从年初到年底的营销重点,属于爆炸性类别。为了推销他们的产品,一些基金公司甚至创办了ETF节。12月,华夏基金推出了一系列活动,称为“2018年华夏基金ETF节”,活动从12月12日持续到12月25日。鼓励投资者参与有关ETF投资经验、华夏沪深300ETF及中国证券500ETF配置策略的问答。此外,华夏基金还将推出离线活动,与ETF基金经理和首席战略分析师面对面,以及华夏基金的ETF锦鲤寻礼活动。另一家长期为指数增强型基金强劲投资者的大规模公开发行(IPO)也推出了ETF部分。11月29日,威尔斯法戈基金会发起了一系列活动,名为“威尔斯法戈ETF嘉年华”。目前,“六弹”活动已经展开,其内容是“用武器比较富裕国家中国证书ETF价值的亮点”,如规模大、充满攻击精神、真实价值等权重。截至上周五,活动海报在雪球上的转发和评论次数已超过4000次。此外,以“年终奖金”为名的营销活动也蓬勃发展起来。招商基金发起了“双舞福利年终奖金分配季度”活动。根据宣传资料,通过学习获得升息资格和申请招商引资利宝货币B,可以享受到升息收入。该活动的年升息收入为5%,最高奖金份额为每人50万。伽师基金会推出了“伽师十大年度基金评选活动”,口号“近10000红包,最高888基座红包等待您”。用户可以通过对年度基金进行投票来参与彩票,并且官方公开号码上关于彩票的这条微博的读者人数接近50000。值得一提的是,在十一月下旬,银华基金会举办了一个户外活动,题为“银花乐润——杭州挑战姊妹花基金会”。华南某大型公开发行产品部门的一位执行董事说,他的基金公司已经增加了人力和物力在营销和宣传方面的投资,以便在年底的大规模冲刺中获得份额。最近,公司一直很忙,除了在银行的品牌和销售人员举行促销会议,增加对机构客户的访问,基金经理总是处于“战备”状态。通过新媒体手段与客户进行互动,例如与媒体组织Wechat组的投资者进行问答、参与互联网平台上的音频和视频节目录制以及其他新兴的营销方法。上述产品部门的执行董事说。责任编辑:张富强